Мексиканский клиент планировал начать бизнес по переработке кукурузной крупы для местных продуктов питания. Он искал надежную и стабильную электрическую кукурузную мельницу с ежемесячной производительностью 100-200 тонн готовой кукурузной крупы.
Это был его первый опыт импорта оборудования, поэтому он столкнулся со многими проблемами. В конечном итоге, с помощью профессиональных сотрудников Taizy, он успешно решил несколько сложных вопросов и завершил покупку, транспортировку и установку машины.
Информация о клиенте и требования
Клиент описал основные условия своего предприятия и требования к этой автоматической электрической кукурузной мельнице:
- У него есть подстанция на 150 кВА с достаточным энергоснабжением.
- У него долгосрочные производственные планы и бизнес-намерения.
- Целевой ежемесячный объем — 100-200 тонн готовой кукурузной крупы.
- Требования к обработке включают шелушение кукурузы перед помолом, а кукурузная крупа должна быть однородного размера.
После оценки производственных данных мы откровенно объяснили, что такой ежемесячный объем обычно требует более крупной производственной линии, а не одной машины. Чтобы избежать ненужных инвестиций, мы рекомендовали оборудование в практически осуществимом и экономически эффективном диапазоне производительности.
Рекомендация оборудования и окончательный выбор
Исходя из реальной ситуации и бюджета клиента, наши сотрудники по продажам представили каталог продукции электрических кукурузных мельниц и выделили модель T3, максимальная производительность которой составляет примерно 400 кг/час.
| Модель | T3-B |
| Производительность | около 400 кг/ч |
| Мощность | 7,5 кВт + 4 кВт |
| Двойной элеватор | 0,75 кВт |
| Вес | 680 кг |
| Размеры машины | 2300×1400×1300 мм |
| Комплектация | с циклоном |
| Функция | Шелушение кукурузы и производство кукурузной крупы |
Проблемы в сотрудничестве и наши решения
Перед подтверждением заказа клиент особенно интересовался изнашиваемыми деталями и вопросами обслуживания, поэтому он запросил информацию по этим аспектам. Чтобы ответить на эти вопросы, мы предоставили подробные фотографии и описания ключевых изнашиваемых деталей.
После того как все технические детали и цены были согласованы, проект неожиданно задержался примерно на две недели. В ходе последующего общения мы выяснили, что клиент столкнулся с трудностями при прохождении таможенных процедур.
Чтобы решить эту проблему, мы предложили решение по доставке на условиях DDP (Delivered Duty Paid). Хотя доставка DDP в Мексику относительно дорогая, мы четко объяснили разбивку затрат и риски. После оценки клиент счел это решение более эффективным и надежным для своего проекта.
Заключение об успешном сотрудничестве
На протяжении всего процесса общения мы строго соответствовали характеристикам машин потребностям клиента и предоставляли четкие технические параметры и индивидуальные предложения. Мы завоевали доверие клиента, делясь реальными фотографиями машин и запасных частей.
В то же время мы активно предлагали практические советы по логистике и импорту, когда у клиента возникали трудности с транспортировкой. Такой профессиональный и честный подход к общению создал прочное доверие и в конечном итоге привел к успешному сотрудничеству.
Если вы заинтересованы в оборудовании для переработки кукурузы и планируете начать соответствующий сельскохозяйственный бизнес, Taizy с радостью поможет вам со всеми потребностями в оборудовании и надеется стать вашим долгосрочным партнером.
