В первой половине 2025 года мы наконец получили крупный заказ на зерноуборочные машины от бизнесмена из Зимбабве, который хотел приобрести партию сельскохозяйственной техники. После нескольких раундов переговоров мы взялись за этот проект. Вот некоторые ключевые моменты нашего сотрудничества.
Первое знакомство: понимание потребностей клиента
Первое общение было по электронной почте. Наш менеджер по продажам получил запрос с вопросом, есть ли у нас аналогичные молотилки для пшеницы и кукурузы, как на присланном фото. Он сообщил, что поставщику нужно несколько десятков таких машин. Мы быстро ответили, предложив нашу технику и подробно её описав.
Он сказал, что через несколько месяцев приедет в Китай и хотел бы посетить наш завод (узнал о нас с сайта). Мы с радостью уточнили его график и назначили удобное время.
Taizy всегда рада приглашать клиентов на наш завод — это повышает доверие к нашей продукции и бренду, а также успокаивает заказчиков.
Второе обсуждение: сбор требований
Вторая встреча прошла во время визита на завод зерноуборочных машин. Мы провели экскурсию по производственному цеху и продемонстрировали работу оборудования.
После осмотра он задал три вопроса:
- Можете ли вы гарантировать качество машин? Как это подтвердить?
- Предусмотрены ли скидки или подарки при покупке такого количества машин?
- Он хочет модифицировать машину. Есть ли услуги по кастомизации?
Мы ответили на его вопросы следующим образом:
- Мы тестируем и проверяем каждую машину после сборки и отправляем только после подтверждения качества. Этот процесс снимается на видео. Наш бренд основан на честности, мы сотрудничали со многими международными проектами.
- При заказе мы предоставляем некоторые аксессуары бесплатно. Инструкция по эксплуатации и удалённое руководство также входят в наши услуги.
- После переговоров мы выбрали крупные шины, соответствующие местным требованиям, и можем предоставить другие необходимые услуги по кастомизации.
Финальное согласование: подтверждение заказа
Контракт был составлен, товар почти готов. Клиент надеялся получить оборудование как можно скорее, желательно до начала сезона уборки урожая. Мы ускорили процесс, чтобы товар прибыл вовремя.
После получения партии зерноуборочных машин он не мог дождаться, чтобы их протестировать. Под радостные возгласы из машины посыпались золотые кукурузные зёрна. На этом проект завершился.
Если вы хотите приобрести аналогичную кукурузную молотилку, перейдите по ссылке: Многофункциональная кукурузная молотилка для обмолота зерна. Не забудьте связаться с нами, если вам понадобится помощь.
